京东篇

1.2021年京东618活动时间：5月1日-6月20日

活动报名入口：商家后台 > 营销中心 > 营销活动 > 行业活动

预售商品申报时间：2021年5月1日-2021年5月31日

京东618正式活动：2021年6月1日-2021年6月20日

2.报名要求：

1.京东商家店铺风向标排名需要达到店铺所属主营二级类目的前80%（即风向标排名≥20%商家）才可报名。

2.京东商家店铺同行业下的近30天（前5天至前34天），交易纠纷因子排名率大于等于20%才可以报名。

3.店铺的商品质量指数低于最低质量门槛的商品无法报名，如果商品未到达商品质量指数门槛要求，可以换成同品类质量指数等级较高的商品进行营销活动报名（虚拟、服务、二手类商品除外）。

4.店铺存在违规行为的，京东平台根据不同的扣分数限制商家报名。

京东商家一定要看好报名时间，千万不要错过了，在报名之前要经营好店铺，这样才能增加报名通过率。

3.618大促备战时间线

1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期

参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口

2)、6月1日-6月15日专场期

6月3日为POP商家的重磅福利。通过品牌闪购、头条京贴、店铺排位赛等营销玩法带动全站商家参与，同时提供物流补贴、白条息费5折等政策激励。

4)、6月16日-6月18日高潮期

概要赛马排位倒数2小时，前2小时精准推送定向优惠券，客服引导买赠活动，在此期间爆款商品和奖品及时补货。

5)、6月19日-6月20日续售期

店铺赠品/奖品尾货处理，爆款定时查看补货，并且在此期间新款预告仓配动力。完成大促产品尾货处理并且为新款引流。

6)、6月21日-6月30日总结复盘

统计销售额、库存率、转化率等，不要漏统计粉丝拉新量，日销情况、品牌宣传效果、计划达成率都需要统计复盘，以上的数据统计后可为双11双12，甚至明年618做数据参考基础，不能忽视复盘。

4.618备战之流量来源

私域流量：

1)、设计京任务，这个玩法需要控制好预算；

2)、内部种草，发表预售款商品种草文、引导关注加购、跨店清单换粉

3)、视频，商家新品/主推品投放在视频营销栏目

公域流量：

1)、达人平台，发现好货、发现直播、会买，内容覆盖

2)、明星KOL合作，将商品与明星名人锁定，借用明星影响力提高产品流量

3)、京任务，通过站外头部KOL推广引起关注讨论，站内内容频道报告拔草打造消费者心智，沉淀潜在用户在后续营销活动中精准触达二次引爆销售。

4)、超人气好物榜，可以发放优惠券冲榜单

外部流量：

1)、跨平台合作，短视频、站外直播、图文百科等增强报告

2)、配合节日主题内容营销引流

3)、站外事件营销，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒体大号更新